家具制造是山东传统优势产业，也是致力于我省发展的连锁产业标志性亮点之一。作为与房地产密切相关的行业，我省家具市场正在经历深度调整。记者近日走访发现，不少家具企业因节约转型、内销外销同步、数字化升级等原因，积极拥抱新话题、新身份。 “今年前三季度以来，山东家具消费总体稳定，智能化、定制化需求快速增长。”省工业和信息化厅轻纺工业处副处长纪建福表示，山东家具产业在重建过程中逐渐摆脱了传统的路径依赖，呈现出一系列的结构性变化和趋势。 “友善”的人不跟风，长期护理保险的普及将是福音。 10月22日，淄博市桓台县召开“欢喜乐”养老服务品牌发布会，整合当地34家养老机构、4794张床位资源，打造多层次养老服务体系。一大早，山东普泽健康产业有限公司总经理钟厚波就赶到了同期举办的银发经博会。与许多同龄人不同，他在推荐产品时并不想提及“适合老化”的标签。国家统计局发布的《2024年国民经济和社会发展统计公报》显示，到2024年底，我国60岁及以上人口将达到3.1亿，占总人口的22.0%。白银经济升温，老年消费作为养老产业的主力板块，养老产业呈现出“量价齐升”的趋势。你何不跟着“东风”找上门来呢？ “我更喜欢强调家具适合所有年龄段，但这种家具包含友好的功能。”钟厚波举了一些例子，比如带扶手的床，但扶手可以缩小、调节；再比如海绵，但高度比较高，方便老人起身。 “不随波逐流”的钟厚波，确实是家具界一个已经成年的“老人”。大约10年前，国家鼓励和引导民间资本进入养老服务领域。一些企业从事酒店、办公家具生产，商机旺盛，并尝试涉足养老领域。普泽健康就是其中之一。 “与往年相比，新建养老机构数量减少，产品收入稳定他们并不是“不跟风”，而是清楚地看到了“风向”：在银发群体中，改革开放后成长起来的人群增多，消费能力更加强劲，消费观念更加开放，对生活质量的期望更高。 “而且，在养老机构以外的消费场景中，这类家具主要是在孩子的帮助下购买的，消费更加理性。”钟厚波表示，国内适合老年人的家具是通过学习和模仿国外产品而做出来的。但现在在国际展会上，老家具和中式家具有更令人耳目一新的表现。这种从“跟随”到“并行”和“领先”的过程也需要企业审视这一细分市场。ck 并与产品而不是“标签”交谈。今年，“以旧换新”政策持续发力，对家具消费影响显着。但总的来说，家具节能省钱的作用并不大。 “节能工具的概念仍然很受欢迎，许多线下促销和服务费用仍然是必要的。”钟厚波表示，借鉴日本等国家的经验，我国长期护理保险的全面铺开，不仅可以为节约型装修提供资金支持，还可以提高全社会对节约型消费的认识，有望带动家电类产品不断升级，消费潜力得到充分释放。在国外建立渠道的关键是尽快建立品牌影响力。山东是家具出口大省。今年以来，加征关税导致省内部分定制家具企业出口美国面临困难。一方面，很多原材料高度依赖进口，以最终售价出货，导致对价格敏感的消费者流失。另一方面，油漆、五金、粘合剂、海绵等原辅材料价格也普遍上涨。叠加效应导致制造成本短期内大幅上升。但从长远来看，关税压力一直是行业升级的催化剂，一些企业买变现正在收获“红利”。淄博宝恩家具有限公司就是其中之一。如今，在美国家具行业垂直平台以及亚马逊、Tiktok等公共网站上可以直接看到这家公司的宣传内容。 “之前我们主要和品牌商、经销商打交道，不直接和消费者打交道。变化之后“在关税政策下，利润被压缩，市场竞争力减弱。”董事长张继国表示，宝恩从建立自己的海外网站开始，实现产品直达终端消费者。更重要的是，在这个过程中，实现了产品的本地化配送，不仅可以缩短配送时间，还可以降低物流成本，摆脱传统代工模式中受制于人的局面。这在实践中并不容易做到。“比如，有人才的问题。”宝恩董事长韩庆生说。省家具协会表示，省内有不少有这方面想法和需求的企业，比如宝恩等，已经从贴牌转向自建渠道，也有内贸企业转向开拓国外市场，“从传统的营销部门抽调两个人来充实外贸部门是不够的。”很多工作宝恩采取的方法是，一方面参考之前的客户推荐，另一方面招募熟悉家具行业、有渠道资源的海外大学毕业生。目前，在自主品牌领域，宝恩的国内外销售比例几乎是二比一，跨境电商渠道带来的增长非常快，预计明年将一比一落户甚至出现逆转。今年，山东家具出口普遍下滑，但济宁、青岛家具出口表现较好，以济宁曲阜宏盛木业为代表，产品以部件包装形式出口国外，并通过海关异地查验等便利措施实现快速通关，“散件出口、本地组装”模式降低了物流成本，提高了国际竞争力。全国市场。 “无论采取哪种方法，预计会有更多的公司采取类似的做法。”在张继国看来，现在最重要的是尽快打造品牌影响力，建立自己的“护城河”。他希望协会等支持企业参与国际标准制定，进一步增强市场话语权和竞争力。跨界融合，加速数字化转型 今年国庆造型与智能化重塑，大型生活中心在湖南长沙石鼓区开业。这是拥有42年成品家具制造经验的青岛良木有限公司开设的第一家大型专卖店，其之前的产品均为“被动适应”款式，有装修需求的消费者可以在青岛获得全屋设计、基础装修、全屋定制、成品软装等一站式消费体验。安慕的陈列室。青岛良木有限公司管理部经理于海英表示，从2020年开始，企业开始加大国内市场的开发力度。相比国外市场，国内市场更青睐个性化、定制化的家具。另一方面，工厂生产往往与客户需求存在很大偏差。 100多平米的房子，安装定制可能需要十天半的时间。业内有句话“30%制造，70%安装”，这意味着客户体验非常糟糕。 “为了解决这个痛点，我们借鉴了国外的定制生产系统和家具设计，花了三年时间在此基础上搭建模型，与生产设备对接，并对流程进行分类和优化，使生产能够精准匹配现场的实际需求。”青岛良木有限公司国内经理王鹏说。良木还结合了自己的资源优势向上游设计、装饰及下游软装拓展。去年，其正式推出全商业装饰业务，从传统家具制造商向全案设计交付服务商创新升级。传统的“批量生产”制造模式难以适应国内市场个性化、碎片化的需求，成为众多家具企业转型的第一个难点。良木在优先服务国外市场时坚持走高端路线，具备了一定的小批量、多品种生产能力，为短时间内完成国内市场的产品调整奠定了基础。数字化也是良木转型的重要一步。从防震垫和铰链到厨房、衣帽间等，涉及数百条供应链。于海义指出，当前产销衔接形势销售数据好，未来企业家和企业内部数据会有更多的连接。记者发现，我省大部分家具企业正处于数字化转型的初级阶段。目前，我省还采用“专家讲座+深度交流+实地考察”的教学模式，指导帮助企业开展数字化管理、数字化研发、数字化生产、数字化营销等全流程转型，加快实现数字化转型和智能化重塑。 （大众新闻·大众日报记者 付玉婷）